Value-Based Strategy oder die Kunst Nein zu sagen

Was ist die größte Herausforderung für ambitionierte, erfolgreiche Menschen?

Laut Harvard Business School Professor Dr. Felix Oberholzer-Gee fällt es Strategen und Top Manager oft schwer „Nein” zu sagen.
Wie es gelingen kann, diese Herausforderung des „Nein-Sagens“ und damit einhergehend die Besinnung auf das Wesentliche zu meistern, hat HBS Professor Felix Oberholzer Gee in der gestrigen Open House Q&A des Harvard Business manager unterhaltsam erläutert

Im Kern geht es um sein Konzept der Value Based Strategy:

➡️ Wertorientierte Strategien fokussieren auf das Wesentliche: Zahlungsbereitschaft (basierend auf Mehrwert für Kunden) & Verkaufsbereitschaft (Mehrwert für Mitarbeiter:innen & Zulieferer)

➡️ Value Maps helfen die wichtigsten Werttreiber zu identifizieren: was können wir jetzt schon sehr gut, was ist für die Kunden am wichtigsten

➡️ Nur Initiativen, die auf diese Value Driver einzahlen, werden verfolgt (Also Nein-Sagen zu all den anderen Möglichkeiten mit Konkurrenten aufzuschließen)

➡️ Fokussierung der Kreativität, Ressourcen & Energie des Unternehmens auf diese Werttreiber. Also Bündelung der Kräfte aus den verschiedenen Bereichen anstatt Diffundieren über unzählige Initiativen

➡️ Klare Kommunikation intern und extern dieser Werttreiber als Kerninhalte der #Unternehmensstrategie

Warum ich diesen Ansatz geeignet finde?

👉🏼 Weil gerade in VUCA Zeiten mit hohem Transformationsdruck z.B. in der Automobilindustrie Unternehmen klare, wertorientierte Strategien brauchen, die sich an ihren Stärken und den Kundenbedürfnissen ausrichten.

Klingt einfach, ist es aber oftmals nicht. Denn hierzu muss man „Nein“ sagen können. Also
⛔️ nicht jeden Wettbewerbsnachteil ausgleichen wollen
⛔️ nicht alle Baustellen parallel anpacken
⛔️ es nicht allen Stakeholdern recht machen.
Und dass fällt vielen Menschen wie Professor Felix Oberholzer Gee anschaulich beschreibt bekanntlich schwer.

❓Wie erlebt ihr den Umgang mit Strategie: klare Ausrichtung auf wenige Ziele oder ein Meer an strategischen Initiativen❓

❓Was hilft eurer Erfahrung nach bei der Fokussierung❓

Hier finden Sie den lesenswerten Artikel.

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